تعرّف على الفروقات بين سمسار العقارات و مستشار العقارات في تركيا

25-05-2021

503 معاينة

أخر تحديث 24-12-2022

جدول المحتويات

هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون بشراء العقارات في تركيا و لكن قبل دخول سوق العقارات التركي لا بد من التّعرف على المصطلحات الخاصة به فهل سمعت مسبقاً بسمسار العقارات ؟ ما الذي يقوم به تحديداً ؟ و ماذا عن المستشار العقاري ؟ و ما هو الفرق بينهما ؟ في المقال التالي سنجيب على جميع هذه التّساؤلات ..

تعريف السّمسار العقاري في تركيا :

عند القيام بالبحث عن عقار للبيع في تركيا ستصادف العديد من سماسرة العقارات إذ أن هذه المهنة ليست حديثة العهد بل تعود إلى مئات السنين مع اختلاف تسميتها ففي السّنوات السابقة كان هذا الشخص يسمى يتاجر العقارات و لكن مع اتساع مهامه و مسؤولياته أطلق عليه اسم سمسار العقارات و هو عبارة عن الشخص الذي يساعد العميل أو الزبون لشراء العقار الذي يرغب به و يبقى معه حتى إتمام عملية البيع و الشراء و توقيع العقد و نقل الملكية ، و بالتأكيد يوجد العديد من الصّفات و المهارات التي يجب أن يتحلّى بها حتى يكتسب سمعة جيدة و مهارة في الأداء كما لا بد له من أن يقوم بكامل واجباته تجاه المشتري أو البائع الموكل عنه .

الفئات الأربعة الخاصة بسماسرة العقارات في تركيا :

تختلف مهمة سمسار العقارات في تركيا باختلاف الفئة التي يتبع لها و هذه الفئات هي :

وكيل المشتري : و هو عبارة عن سمسار العقارات الذي يتعاقد مع الرّاغب بشراء عقار في تركيا حيث يساعده على إيجاد ما يناسبه بأرخص سعر و أفضل المواصفات .
وكيل البائع : و هو عبارة عن السمسار الذي يتعاقد مع الرّاغب ببيع عقاره في تركيا إذ أن مهمته تقتضي إيجاد أفضل الزبائن و التّرويج لهذا العقار بالوسائل المناسبة لرفع قيمته في السوق .
الوكيل المزدوج : و كما يشير اسمه فإن هذا السّمسار يتبع للطرفين البائع و المشتري بآنٍ معاً و في هذه الحالة لا بد لهذا السّمسار أن يكون معروفاً بالصدق و الأمانة حتى لا يبخس حق أي أحد من الطرفين و من الضروري أن يحصل على موافقة خطية من المشتري و البائع قبل أن يباشر بأداء عمله ، و عند ملاحظة أي تضارب بالمصالح فإنه ينبغي عليه ألا يستمر بالوكالة بل ينسحب لأنه نهدد بخسارة رخصته .

و بالحديث عن الوكالة المزدوجة لا بد من التّنويه أنها مسموحة في بعض البلدان و غير قانونية في بلدان أخرى و ذلك بحسب القوانين الخاصة بكل بلد إذ تسمح بعض البلدان بوجود الوكالة المزدوجة في حال كان الطرفان متعاقدان مع نفس جهة السمسرة و لكن مع وكلاء مختلفين و بذلك لا يوجد تضارب بالمصالح .

وكيل المعاملات : و هذا النوع من السّماسرة من الممكن أن يتم توكيله من قبل البائع و المشتري فلا مانع من ذلك لأنه لا ينوب عنهما بأي إجراءات متعلقة ببيع أو شراء العقار أو نقل الملكية بل تقتصر مهمته على تسهيل كافة المعاملات الورقية و تيسير الإجراءات المتعلقة بنقل ملكية العقار من غير أن يكون ممثّلاً عن أي جهة .

و بالنسبة للسمسار العقاري بشكل عام فإنه لا يوجد مؤهّلات خاصة يجب عليه أن يمتلكها و لكن لا بد له أن يمتلك مهارات معينة مثل القدرة على التفاوض و القدرة على الإقناع مع الطلاقة في الحوار و هذه بالتأكيد ليست مهارات يتم تعلمها وفق مناهج علمية و لذلك ازداد عدد السماسرة بشكل ملحوظ و أصبح سوق العقارات التركي يضم عدداً كبيراً منهم مع التفوت في المهارة و الأداء ووجود بعض الأشخاص الذين لا يفقهون في المهنة شيئاً و لا يمتلكون المعرفة الكافية ضمن سوق العقارات و هذا ما كبّد المستثمرين خسائر فادحة عند التعامل معهم و لذلك بات المستثمرون يبتعدون عن هؤلاء خاصةً بعد انتشار الاحتيال العقاري عن طريقهم و ابتعادهم عن الصدق في التعامل .

تعريف المستشار العقاري في تركيا :

إن المستشار العقاري هو عبارة عن الشخص الذي يقوم بمساعدة العميل أو الزبون الرّاغب بشراء عقار في تركيا من خلال معرفة رغباته و اهتماماته مع القدرة الشرائية له و من ثم البحث عن العقار الأنسب له كما أنه يقدم النّصائح من واقع خبرته فيما يتعلق بالعقارات و الاستثمارات العقارية التي يرغب الشخص بالدخول فيها و يعمل المستشار العقاري ضمن شركات الاستثمار العقاري و لا تقتصر مهامه على البحث عن العقارات المناسبة بل إنه يخطط و يسوق للعقار و يبحث عن الطريقة الأنسب لإدارة العقارات حيث أن اهتمامه الأول يتركز على تحقيق الفائدة للعميل و اكتساب ثقته .

مهام المستشار العقاري في تركيا :

يقوم المستشار العقاري بالحديث مع الزبون لتحديد اهتماماته و المواصفات التي يرغب بتواجدها ضمن العقار و من ثم يعدّ قائمة بالعقارات التي تناسبه ليختار من بينها كما أنه يقدم له النّصائح اللازمة للاستفادة من العقار على النحو الأمثل ، كما أنه يشرف على عملية بيع العقارات و توقيع العقود بين الطرفين و ينظم رحلات على أرض الواقع إلى موقع المشروع مع ذكر مواصفاته و ميزاته و عيوبه بكل صدق و أمانة .

و هنا لا بد من التّنويه أن المستشار العقاري يحرص على توفير الأفضل للعميل إذ أنه لا يتلاعب بالأسعار و لا يغش العميل لأن مصلحتهم مشتركة و لذلك فهو يشكل الخيار الأمثل للمساعدة بالبحث عن شقق للبيع في تركيا .

ديل افضل دليل

تواصل معنا ، واحصل على افضل العروض المتوفرة في سوق العقارات